小編注意到，湖北公司開了個經(jīng)營分析會，為2022年的任務(wù)開始沖刺，從會中的信息有點(diǎn)意思。

排名第二

湖北廣電網(wǎng)絡(luò)的黨委副書記、總經(jīng)理曾文在四季度會議說

(資料圖片)

湖北192放號量在全國排名第二。

這估計既是鼓勵，也是鞭策湖北廣電人，兄弟們還要加油哈。

常銳評

前段時間寫了貴州，全國首個突破10萬的，按照這個講話精神，估計湖北是第二突破10萬的，湖北能否超過貴州成為第一呢？第三聽說是山東。

除了山東之外，湖北和貴州從移動的排名來看，都不是前5，在廣電這個排名有點(diǎn)意思，為何？看看湖北的會議中有哪些經(jīng)驗分享？

經(jīng)驗

1、頻率遷移靠前：

湖北能成為全國首批提前完成清頻工作的省份，得益于思想認(rèn)識上高度重視。

——曾文總的感慨：只有解決了認(rèn)識問題，才能找對解決方法。要把思想工作做透，不斷增強(qiáng)工作主動性，更好地解決5G建設(shè)運(yùn)營中的問題。

（頻率遷移早完成，早掛站，早放號，早運(yùn)營，早積累，早分賬，這都是一環(huán)套一環(huán)）

2、6000名移動營業(yè)廳及單兵作戰(zhàn)：

——湖北廣電的6000名網(wǎng)格員變身流動營業(yè)廳，職能部門全力支撐一線。

——很多省單兵作戰(zhàn)的掌上BOSS和開卡設(shè)備都沒有，如何發(fā)揮全員最大優(yōu)勢呢？如果只是PC BOSS這么笨重的七合一設(shè)備不可能能夠快速挪動，關(guān)鍵是開卡不方便。

3、清醒認(rèn)識:

——5G業(yè)務(wù)拉動效應(yīng)有待增強(qiáng)、發(fā)展質(zhì)量有待提升、營銷模式亟需轉(zhuǎn)變”等不足，

——正確處理好“5G放號與保戶創(chuàng)收、放號‘量’與‘質(zhì)’、放號與網(wǎng)優(yōu)、個人放號與團(tuán)購放號 ”四大關(guān)系

——實現(xiàn)5G業(yè)務(wù)與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)融合發(fā)展。

4、用戶繼續(xù)攻堅

——加強(qiáng)營銷推廣力度，扎實開展地推營銷和大走訪，利用廣電5G新產(chǎn)品，留住存量用戶、發(fā)展新用戶。

——加強(qiáng)融合業(yè)務(wù)發(fā)展，擴(kuò)大“手機(jī)+電視+寬帶”融合業(yè)務(wù)占比，通過融合業(yè)務(wù)帶動增量發(fā)展。

——加強(qiáng)營銷團(tuán)隊力量，通過績效牽引、5G業(yè)務(wù)代理渠道引入，激活內(nèi)生動能。

5、集客拓展

——一把手要親自抓集客，倒排工期，盡早實現(xiàn)集客工程的完工、驗收和收入確認(rèn)。

——要樹立大集客思想，多部門聯(lián)合協(xié)同，壓實責(zé)任，確保完成“確認(rèn)收入、到賬收入、簽約收入”三個硬指標(biāo)。

6、項目回款

——多元突圍攻堅戰(zhàn)。

——子公司要鞏固當(dāng)前利潤增長態(tài)勢，加快項目落地，加大創(chuàng)收力度，加強(qiáng)項目回款。

——強(qiáng)化“清欠也是創(chuàng)收”理念，壓實“新官理舊賬”領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，建立“部門連帶責(zé)任”工作機(jī)制，落實“硬賬硬結(jié)”考核辦法，確保顆粒歸倉。

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