2007年，Netflix轉型成為流媒體平臺。10多年來，流媒體行業的發展速度令人訝異。一開始還「嘴硬」的老牌媒體公司和傳統電視臺也不得不承認，流媒體才是行業的發展方向。

但或許就像時尚行業一樣，流媒體行業的發展也是一種輪回。最近，面對愈發激烈的競爭，流媒體平臺的一系列操作讓人們疑問，我們是否又回到了傳統電視時代？

競爭激烈的流媒體賽場上，有些平臺試圖將自己打造成觀眾的「獨一無二」，剩下的則在四處找尋合適的合作伙伴，希望通過劃算的價格增加自己的吸引力。

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會員制流媒體的「崛起」本應該標志著付費電視聯合體（pay TV bundle）的結束，但隨著參賽者的增多和行業的擴大，孤軍奮戰的選手開始尋找隊友，這似乎又成為了一場「付費電視聯合體」的比賽。

傳統行業大佬也趕潮流

8月15日公布的消息顯示，沃爾瑪增值服務Walmart+會員將免費獲得Paramount+流媒體會員服務。沃爾瑪的Walmart+為會員提供包郵、同城速遞和折扣等服務，價格為13美元每月（約合人民幣87.8元）或98美元每年（約合人民幣662元）。Walmart+被認為是企業針對電商平臺Amazon Prime提出的競爭手段，盡管1100多萬的付費會員與Amazon Prime的2億會員相比仍有不小的差距。

媒體咨詢專家布拉德·阿德蓋特（Brad Adgate）認為，這一趨勢的確證實了「流媒體行業正在復制有線電視行業」的論調。

視頻技術公司Ateliere的CEO丹·格曼（Dan Goman）認為，沃爾瑪與Paramount+的合作將催生更多類似的合作關系，「雙方的合作體現了類似的聯合會員對傳統業務和新興產業的加成」。

不過，這并不是Paramount+試圖轉化更多潛在用戶的唯一操作。同屬一家集團的Paramount+和Showtime早就有了聯合會員，以每月7.99美元（約合人民幣54元）的價格向觀眾提供服務。音樂流媒體平臺Spotify也聯合迪士尼和派拉蒙，面向學生用戶提供了「物美價廉」學生聯合會員。

版權狂魔打造生活方式

所有娛樂公司中，迪士尼（Disney）是聯合會員策略的「狂熱粉絲」。

2019年11月，集團推出流媒體平臺Disney+時，就與通信運營商Verizon合作，向許多Verizon用戶免費提供了一年的Disney+會員。

隨后，迪士尼又以每月14美元（約合人民幣94.6元）的價格推出了同集團下Disney+、Hulu和ESPN+的聯合流媒體會員。Disney+的合作伙伴不止于流媒體平臺，國家地理雜志（National Geographic）和網約車平臺Uber同樣加入了Disney+的聯合會員。有消息稱，未來平臺還將推出與迪士尼度假村、主題樂園和周邊產品的聯合會員。

集團首席通訊官克里斯蒂娜·夏克（Kristina Schake）表示，「對我們的顧客來說，迪士尼不止是一個品牌，更是一種生活方式。我們正在從更多角度、探索更多能夠服務顧客的方式。線上線下的聯合會員項目正是我們聯結物理世界與電子世界、打造下一代迪士尼敘事體驗的機會。」

創意十足的迪士尼聯合會員無疑推動了Disney+的成功，因此也不難回答為什么其他流媒體平臺紛紛加入了聯合會員的隊伍。

除了與曾經的母公司、通訊運營商AT&T推出的聯合會員，HBO Max還計劃回歸亞馬遜「頻道」項目；同屬華納兄弟探索集團（Warner Bros. Discovery）的Discovery+則向Verizon用戶免費提供6個月的流媒體服務。

美國第二大有線電視、寬帶提供商特許通訊公司（Charter Communications）的首席財政官杰西卡·費舍爾（Jessica Fischer）在投資者大會上不遺余力地向投資者們宣傳了聯合會員的優勢。「加入聯合會員不僅能夠減少在視頻業務的用戶流失，也提供了更有競爭力的用戶體驗。沒有人愿意每個月都為四五項流媒體服務付費，聯合會員對消費者和內容提供者都是一種更好的模式。」

無論是內容上的創意聯合、與其他平臺的會員聯合、還是增加獲得服務的渠道，可以肯定的是，流媒體行業的生態再度處于變化當中。

責任編輯：侯亞麗

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