達利食品集團有限公司(以下簡稱“達利食品”)近日發布的年報顯示，2018年達利食品營收為208.6億元，同比增長5.4%。然而在達利食品所有品類中，和其正涼茶銷售額卻下滑了6.3%，這也是和其正連續第二年出現營收下滑。
達利食品旗下涼茶業務主要為和其正涼茶，對于和其正2018年業績下滑的原因，達利食品在公告中并未做過多解釋，僅表示，2018年涼茶市場整體增長乏力。然而，在2017年，我國涼茶行業市場規模約為578億元，較去年增長了9.1%。
和其正涼茶曾是與王老吉、加多寶齊名的涼茶領域三大巨頭之一。2007年，達利食品首次涉足涼茶界，推出了和其正涼茶，在加多寶與王老吉徹底“分家”前，和其正年收入已經接近20億元，緊隨王老吉，成為涼茶領域的第二品牌。
自從2011年起，王老吉和加多寶因商標歸屬問題打了7年官司，和其正就在雙方的“戰火”中逐漸失去市場份額。王老吉和加多寶的“打架”增加了曝光度，刺激了消費者對這兩個品牌的認知;同時，王老吉和加多寶為了打贏對手，雙方不約而同的在品質、價格、營銷、渠道、公關等各方面發力，其結果就是“神仙打架，小鬼遭殃”，和其正在王老吉和加多寶一輪又一輪交鋒中逐漸被市場遺忘。
據前瞻產業研究院的數據顯示，2017年，我國涼茶行業市場規模約為530億元，加多寶和王老吉的涼茶市場份額分別為52.6%和42.4%，二者合計市場份額占比高達95%，和其正的市場占有率不足5%。
和其正涼茶漸失市場的原因除被友商炮火波及之外，達利食品不再重點扶持也是重要原因之一。有數據顯示，涼茶產品春節禮品市場銷售額能占到全年銷售額的20%-30%，但對于如此重要的銷售時段，和其正卻“失聲”了。2019年春節期間，和其正既沒有推出春節廣告，也沒有推出春節禮盒裝。反觀王老吉和加多寶，不僅推出了春節禮盒，還在央視新聞聯播前后投放了廣告。據北京商報報道，有業內人士認為，王老吉和加多寶是全面的競爭，價格戰、渠道戰、廣告戰，投入巨大市場趨于飽和，和其正的生存空間已被大大壓縮。與此同時，去年以來，達利食品把扶持的重點向功能性飲料樂虎和植物蛋白飲料豆本豆傾斜，因此和其正的地位越來越尷尬，發展方向也變得撲朔迷離。
本文綜合北京商報、新京報、電商報等媒體報道
