隨著騰訊、網易發布了上半年游戲業績，騰訊上半年游戲業務收入559億元，網易上半年游戲收入233億元，可以看出游戲行業回暖跡象明顯。

去年3月至今，版號“凍結”、總量調控等一系列政策影響下，中國游戲行業進入了一個明顯的調整期，不少游戲公司業績受到影響。但在這個被眾多游戲從業者稱為“寒冰時代”的調整期，包括游族網絡在內的諸多上市公司業績依然堅挺。

從公開數據看，去年游族網絡海外營收18.44億元，占營業收入比重51.49%。可以說海外收入極大的抵消了行業環境的影響。而隨著版號恢復審批并且逐漸常態化，相關上市公司業績有望進一步改善。

游戲行業整體回暖

根據伽馬數據《2018年中國游戲產業報告》，2018年中國游戲市場實際銷售收入2144.4億元，同比增長5.3% ，增速創新低。但《2019中國游戲產業半年度報告》顯示，上半年國內游戲市場實際銷售收入1163.1億元，增速為10.8%。值得注意的是，上半年中國自主研發網絡游戲海外市場實際銷售收入為57.3億美元，同比增長23.8%，較去年同期增速有所突破。

也正是有著海外強勁的業績支撐，才扮靚了不少上市公司上個財年的業績。比如出海很早的游族網絡，去年的海外營收占比已經超過五成，這是很多游戲公司期望達到的比例。實際上，早在2016年，游族的海外營業收入就超過了國內，達到12.68億元，同比增長64.55%，占比50.11%。

據了解，游族網絡全球累計近10億用戶。游族網絡海外發行副總裁劉萬芹曾表示，現在熟悉游族的海外游戲用戶比國內用戶還要多。目前游族網絡海外業務保持較高增速的同時，建立了覆蓋超過200多個國家與地區的海外發行體系，深入北美、歐洲、南美、東南亞及中東等地。

游族網絡去年還在科隆展上迎來了一個高光時刻，帶著《權力的游戲》，游族網絡第一次躋身主場館，也是第一次用在歐美流行多年的IP來參加區域性盛會，和暴雪、索尼等大廠在國際舞臺上同臺競技，人氣爆棚。

游族網絡出海幾乎是公司創立不久就確立的戰略方向。據了解，當初游族創始人林奇創立游族的時候，就希望把中國的文化帶到世界各地去。分析認為，正是因為游族網絡提前在海外站穩了腳跟，所以才能在調整期的動蕩中“穩坐釣魚臺，”伴隨著游戲行業回暖，游戲行業海外內發展將給游族網絡這類注重精品、立足全球化的中國游戲公司更多機遇。

游族的區域化出海樣本

游戲行業競爭早就呈紅海之勢，打破增長瓶頸是游戲公司必須走的一條路，出海是被廣泛好看的一個賽道。海外市場就在那里，但競爭同樣激烈，尤其是伴隨著行業變化，出海企業明顯增多，但目前能吃到紅利的，依然是憑借精品游戲和精細運營在海外穩扎穩打多年的大廠。

今年上半年，游族網絡多款精品游戲持續發力，拉動海外營收，比如《圣斗士星矢: 覺醒》在港臺市場和東南亞市場爆發，預計今年9月份登陸歐美市場。《權力的游戲 凜冬將至》頁游英文版獲得多次Facebook全球推薦，手游也已經在國內上線，未來將在海外發行。

資深行業人士認為，出海主要難在立項與發行。為了解決這些難題，游族網絡選擇的打法是專注區域市場，針對當地市場的特征，去做機型適配、產品調優，并根據當地用戶特點進行本地化推廣。

據了解，游族網絡在東南亞及歐美區域都設立了獨立辦公室，實行本土化人才策略，招攬當地人才負責市場研究、線下推廣和異業合作等，并且與海外發行中心總部密切溝通，共同完成在各區域的精細化運營和推廣工作。

不過本地化并非易事，涉及到游戲上線前后的長線運作。游戲上線前期，游族網絡會針對不同的市場和用戶做好前期調研。在游戲上線后會制定符合當地實際情況的本地化方案，幫助游戲融合當地市場。

以《圣斗士星矢》為例，亞洲部分區域“圣斗士星矢”已經作為IP象征名深入人心，但經過細致的本地調研，歐美部分國家尤其是拉丁美洲，用戶對圣斗士星矢IP名字的認知卻是“Knights of the Zodiac”，因此在歐美區域將Knights of the Zodiac做為副標題，logo設計也作出了調整。

可以看出，游族網絡對海外運營已經有了自己獨特的區域化組合拳，分析認為，隨著海外市場掘金潮興起，未來包括游族網絡在內的中國游戲公司出海步伐必然會加快，出海成績也會隨之提振各大上市公司業績。

關鍵詞： 游戲行業