近二十年來，受到全民消費水平提升以及新消費群體崛起的影響，中國潮牌市場風云跌宕，消費升級和文化變遷交叉而行。隨著潮牌產業鏈與生產供應鏈越來越成熟，外加下游群體消費需求不斷釋放，市場競爭越來越激烈。在同質化競爭越來越明顯之際，以OFF-White、Supreme、BOY LONDON、FEAR OF GOD等為代表的潮流品牌開始不斷拓展邊界、深挖品牌潛力，架構出獨樹一幟的潮牌產業新生態，探索出符合新市場機制的品牌經營新方法。

市場格局越發清晰，品牌市場定位更需精準到位

據《中國潮流消費發展白皮書》顯示，目前90后、95后與00后已經成為潮流市場的主力軍，消費規模占到總體規模的80%。從市場格局來看，潮牌主力消費群體集中于一二線城市，線上線下板塊同步發展，這就是當下我國潮牌市場的發展趨勢。尤其是頭部品牌，目前紛紛集中開發以北上廣深為代表的一二線城市市場，這些城市的消費水平普遍較高，在文化消費層面也更具潛力。不過，潮牌在市場扎根推廣很難做到一蹴而就，培育市場是一個漫長的過程。相對來說，有深厚文化底蘊和品牌知名度的大牌更容易被消費者認同和接受，在市場推廣方面也更為輕松。

以BOY LONDON為例，這個1976年成立的世界知名品牌，深耕中國市場6年以來就已經牢牢占據市場地位。目前，其主品牌及副線品牌BOY BY BOY、BOY JUNIOR在全國門店覆蓋量高達628家，包含了全國各個省份及一二線城市重要商圈，在國內形成了較完善和廣泛的線下門店矩陣。而在店址選擇上，BOY LONDON的門店普遍選擇在各大城市的商業地標中心，如成都遠洋太古里、杭州in77湖濱銀泰、南京德基購物廣場、西安小寨賽格購物中心、鄭州丹尼斯大衛城，這里也是年輕消費群體的聚集地，品牌可以充分享受到龐大的流量紅利。

除了在線下市場完成全面布局之外，BOY LONDON線上重點布局天貓和京東平臺。作為流量聚集地，天貓和京東憑借著對Z世代用戶和消費的精準洞察，既能提高潮牌品牌聲量、擴大銷售額，又通過直播帶貨與節點促銷推動其出圈，展現超強的品牌商經營能力，讓潮牌迅速建立第二增長曲線。正是緊緊把握住了這兩點，BOY LONDON實現了線上線下的全渠道聯動。進入疫情常態化控制時代，年輕消費群體的消費需求迎來集中釋放期，據悉，BOY LONDON今年計劃開設新店超40家，由此也足以看出潮牌市場蓬勃的發展前景。

多元圈層亞文化迭起，品牌文化樹立差異化競爭優勢

和潮牌產業發展初期相比，如今的潮牌市場體量大，細分賽道多，潮牌品類供給也走向多元化路線，潮牌用戶趨于分眾化、碎片化，忠誠度持續降低。波士頓咨詢公司發布的《中國奢侈品市場數字化趨勢洞察報告》顯示，近兩年來，僅有36%的用戶持續購買同一品牌，而81%的用戶則游移于不同品牌。這也給行業從業品牌提出了新課題：如何在同質化競爭環境中，用品牌文化樹立差異化競爭優勢？

事實上，潮牌圈層文化氣息濃厚，品牌的核心消費群體相對固定，眾多市場案例表明，對于消費者而言，購買即表達，消費即態度；對品牌而言，找到與消費者的契合點，精準定位，呈現自己獨特的文化表達，才是最有挑戰之處。讓品牌與用戶形成情感共鳴，這就是品牌成功的基礎。以風靡全球近半個世紀的BOY LONDON為例，針對Z世代這個潮牌市場消費主力軍，品牌堅持的朋克精神和經典設計元素至今依然是先鋒、前衛的代名詞，其堅持個性、獨立的消費態度也充分把握住了年輕消費者的需求。BOY LONDON與消費者的雙向奔赴，成就了潮牌市場的品牌佳話。

以朋克文化聞名的BOY LONDON進入新世紀以來，同樣面臨過轉型升級的困擾。既要堅持潮流創新與個性精神，又要保持朋克元素，BOY LONDON選擇的市場打法，是讓品牌文化進一步延伸豐富，融入更多當代年輕人喜愛的潮流元素，時刻保持品牌用戶之間的情感共鳴。在不斷尋找有態度的、藝術的、多元的潮流元素過程中，BOY LONDON也開創了潮牌領域眾多獨創玩法。2019年 BOY LONDON X HELLBOY 聯名周邊上線，朋克潮流聯合熾熱火焰，潮牌碰撞，跨次元來襲。此外，BOY LONDON還跨界聯動DNF《地下城與勇士》，將 BOY LONDON“朋克、先鋒、自由”的品牌 DNA 與 DNF 所代表的年輕文化形態相結合，串聯起 Z 世代網絡新青年與潮流文化的紐帶。

潮流翻涌變遷之中，沒有永遠流行的絕招。潮流從不設限，不斷打破邊界，BOY LONDON從更多維度挖掘潮流藝術內涵，與消費者實現文化共鳴， 也在不斷豐富和延伸品牌文化的過程中，帶給廣大消費者更多的情感共鳴與體驗驚喜。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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