隨著北京環球度假區9月20日正式營業日期的臨近，除了門票的火熱售賣外，與度假區相關的商業價值也在逐漸釋放。

在還未正式營業的北京環球度假區內，作為官方合作伙伴的蒙牛已經取得了不錯的銷售成績。在9月14日的北京環球度假區蒙牛品牌日活動現場，蒙牛集團總裁盧敏放透露，蒙牛冰淇淋＆牛奶工坊的單日銷售收入達到了12萬元，打敗了哈根達斯中國門店單日最好銷售成績。

這僅僅是蒙牛位于北京環球度假區城市大道單個門店的銷售收入，還不包括主題公園內小黃人冰淇淋等特色冰品的銷售。除了官方合作伙伴的身份，蒙牛也是環球度假區官方乳制品及官方冰淇淋提供商。

隨著北京環球度假區9月20日正式營業日期的臨近，除了門票的火熱售賣外，與度假區相關的商業價值也在逐漸釋放。

合作持續至2034年

北京環球度假區官方網站顯示，其官方合作伙伴有可口可樂中國、蒙牛、中國人壽、寶馬、中國工商銀行；官方贊助商有天貓、百勝中國；官方供應商有美國科視數字系統公司和京東方。

北京國際度假區有限公司主題公園和度假區管理分公司總裁兼總經理苗樂文介紹，蒙牛是該度假區2017年牽手的首家中國品牌企業合作伙伴。之所以選擇蒙牛，是因為蒙牛在中國市場擁有93%的家庭滲透率，對于環球度假區來說，通過與蒙牛的合作，也可以提高市場覆蓋度。

在與環球度假區的合作之前，蒙牛于2015年與國內另一家主題公園——上海迪士尼度假區簽署了戰略聯盟協議，成為了度假區的官方乳品合作伙伴。彼時蒙牛表示這是其國際化戰略的重要一步。在此經驗的基礎上，蒙牛再度與北京環球度假區牽手。盧敏放表示，環球度假區對全球供應商的評估非常嚴格，蒙牛被選中不是贊助費的問題，而是從品質到供應鏈、再到產品創新都經得住評估。

與世界知名的度假區合作，對于蒙牛自身而言也是品牌展示和宣傳的絕佳機會。根據2015年蒙牛與迪士尼的合作內容，蒙牛除了可以為游客提供牛奶、酸奶、冰淇淋等產品外，還可以在度假區內的一系列位置享有綜合品牌呈現的機會，還可以推出一系列市場營銷活動。

與北京環球度假區的合作內容也有相仿之處。在9月14日的活動現場，蒙牛展示了多款環球主題公園IP合作的產品，比如功夫熊貓的未來星、大黃蜂的純甄、小黃人純牛奶等，北京環球度假區定制包裝涵蓋蒙牛旗下8個品牌20多款產品。此外，蒙牛還將發起一系列的主題活動。

盧敏放介紹，蒙牛與北京環球度假區的合作將持續至2034年。“迪士尼是10年的合作，環球度假區是13年的合作，都是非常長期的。所以我沒有給環球影城的合作放一個天花板，因為我們不知道未來的空間是怎么樣，但相信一定是非常大的，否則我們不會簽一個13年的合作計劃”。

增加銷售收入很重要

除了為環球度假區供應產品外，位于城市大道的蒙牛冰淇淋＆牛奶工坊可以被看作是蒙牛的一次全新的線下嘗試，盧敏放介紹，冰淇淋業務是蒙牛最早具備競爭力的一個業務，例如隨變、綠色心情、蒂蘭圣雪等品牌已經具有市場知名度，但是在消費升級的新階段，消費者對于冰淇淋的期待更多，包括沉浸式的體驗。這也是蒙牛在城市大道上開出蒙牛冰淇淋工坊的初衷。

北京環球城市大道是一個集零售、餐飲、娛樂為一體的娛樂中心，位于北京環球度假區的主入口，連接北京環球影城主題公園、酒店。戴德梁行是城市大道的操盤手，戴德梁行北區商業地產部主管孟祎接受經濟觀察網記者采訪時曾表示，其運營理念是要把城市大道從傳統商業服務向新型商業、體驗型商業、旅游商業服務轉型。

目前進駐城市大道的品牌中，除了官方合作伙伴的寶馬、蒙牛、中國工商銀行外，還有全聚德、外婆家等餐飲品牌，阿迪達斯、施華洛世奇等服裝服飾品牌，也有泡泡瑪特、皮爺咖啡等休閑娛樂品牌。記者在城市大道看到，多數品牌都做了環球影城特色嘗試，最常見的是環球IP的聯名合作產品。

孟祎介紹，城市大道不希望做一些標準化的品牌、純連鎖的品牌，要么希望是首進北京，要不然就要為環球獨家設計室內，甚至是重新企劃一個體驗類的店鋪等。

盧敏放總結，能夠深度參與到北京環球度假區中，給蒙牛帶來的最實質性的好處就是增加品牌與消費者之間的體驗；第二點在于與環球影城的IP合作，增加產品的知名度，特別是美譽度；第三就是增加銷售收入。盧敏放介紹，盡管來自北京環球度假區的收入在蒙牛的整年業績中，只占一小部分，但是之前提到的品牌知名度的提升以及消費者互動的增加，最終作用的還是整體產品銷售收入的提升。

【經濟觀察網 阿茹汗】

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