2011年1月7日，深圳證券交易所的一聲鐘響，山西首家登陸創業板上市的企業——振東制藥，策馬揚鞭，風雨兼程，如今已走過十載芳華。如今的振東制藥，已穩穩地扎根于大健康產業這片沃土，成長為大健康行業上市企業的奮斗者、新時代的追夢人。這 10 年，也在振東的發展史上寫下了濃墨重彩的一筆，譜就了輝煌燦爛的壯美華章。

十年來，振東制藥精準把握市場變遷，緊跟政策與市場風口，持續布局大健康領域，對產業結構深度布局，振東制藥已形成以中藥材、中成藥、化學原料藥及制劑、醫藥產品批發及零售等為主線的多維度產品矩陣，市場規模跨越式發展。

如今的振東制藥已成為擁有北京康遠、長治振東、大同泰盛、太原安特、屯留開元、中藥飲片、中藥材開發、醫貿公司、北京藥物研究院、美國振東、澳洲振東等 38 家子公司 4000 余名員工的大型綜合性醫藥企業。主要生產維礦類、抗腫瘤、泌尿、消化系統、心腦血管、抗生素類、呼吸系統、等七大用藥系列，擁有 11 個劑型 604 個品規。

穩健發展，并購擴張實現品牌營收雙提升

振東制藥能發展到如今的規模，與長期以來的并購擴張之路有很大關系。2011年5月，振東制藥全面收購位于山西晉中的安特生物制藥，使振東的產品線延伸到了消化類藥物。2016年，振東制藥斥資 26.5 億元收購康遠制藥。項目啟動初期曾遭到公司部分董事、監事及高管的強烈反對。但董事會經過激烈討論，立足“健康中國”發展戰略和企業OTC品牌帶動需求，審議通過收購康遠制藥，這既是企業的發展戰略，也是順應行業發展趨勢。

在此之前，振東制藥已經擁有 110 個OTC產品，但在零售市場缺乏高品牌知名度的主打產品。此次收購，為振東制藥另辟蹊徑，通過成熟品牌打開OTC市場奠定了基礎，并形成了良好的社會效應。“朗迪鈣”迅速占領市場的同時，帶動“脾腎兩助丸”、“大山楂丸”、“芪蛭通絡膠囊”等產品快速增長。

近年來，“朗迪鈣”廣告成功登陸央視；在全國各大城市投放樓宇電梯廣告；“朗迪鈣——更適合中國人體質的鈣”高鐵冠名專列跨步全國，振東制藥“為中國人設計，讓中國人健康”的產品理念家喻戶曉。朗迪鈣已經成為振東制藥布局OTC零售市場的王牌產品，2019年終端銷售收入突破 39 億元，全終端銷量第一，成為名副其實的“中國鈣王”。

堅持創新，自主研發成就核心發展主旋律

創新是企業發展的核心引擎，自主研發是企業驅動市場的內在動力。經過發展，振東制藥現已擁有北京藥物研究院和總部科技中心兩大研發平臺，聚焦創新藥研發、高端仿制藥、一致性評價、重點品種深度研究與二次開發。

公司大力推進化藥創新與仿制，持續進行ZD03項目研發、與協和藥物所合作推進ZD09項目研發、與美國方泰達合作推進復方多非ZD12項目研發。依托脂質體工程技術研發平臺，推進拉洛他賽脂質微球注射液臨床研究。

公司先后開展ZD16、ZD18、ZD19等5個中藥創新藥研發，與美國安德森癌癥中心、澳大利亞阿德萊德大學等國際先進科研院所，推動復方苦參的深度研究和二次開發。與中國醫學科學院、中國中醫科學院等知名院所合作，開展芪蛭通絡、腦震寧、扶正固本等 5 個獨家品種的深度研究。進行黃芩等 10 個道地藥材的高品質生態種植體系研究；開展黨參、黃芪、連翹等 3 個品種的綜合開發利用研究。

2012年，振東制藥與澳大利亞阿德萊德大學聯合建立“振東中-澳分子研究中心”，這是我國第一個以“國際化產學研合作模式”在澳大利亞設立的醫藥研究中心；2014年，協助成立國際腫瘤聯盟，在美國設立科研辦公室；2017年，中-澳分子研究中心成為首批企業“國家級中醫藥國際合作中心”；2019年，振東制藥成為首家與美國安德森癌癥研究中心建立戰略聯盟合作關系的醫藥企業；同年與澳大利亞阿德萊德大學簽署第二次戰略合作協議及Ⅱ期項目合作協議。

銳意改革，整合模式升級企業發展新動能

振東制藥初期以臨床自營為主，經過十年已發展成臨床自營、OTC和第三終端并存的三大終端銷售格局。臨床自營聚焦腫瘤、泌尿、心腦血管和消化系統等方向，打造專業團隊，運用學術營銷，目前已覆蓋 496 個城市，8351 家醫療機構；OTC銷售持續發力，零售市場運作加快，目前已覆蓋全國 34.2 萬家藥店，5981 家醫院；第三終端大膽布局，已覆蓋 9.75 萬家基層醫療。目前，三大營銷渠道優勢互補，共同打造一個矩陣化營銷網絡。同時，振東制藥基于太原醫貿、長治醫藥、大同醫貿、大藥房成立的醫貿公司，主營業務由原來的批發零售逐步向代理轉型。

2016年，振東制藥組建電商平臺，以“朗迪鈣”為抓手，多品種運營，銷售收入快速增長。2020年電商銷售達到 2.2 億元，其中“朗迪鈣” 1.2 億元，連續三年實現100%增長率，在618、雙11電商活動中屢創新高。產品銷售、品牌宣傳推廣效果明顯，初步形成“線上+線下”、“互聯網+產品”的營銷新局面，同時公司延續以患者為中心成立振東醫學服務中心，依托電商全面實現“1對1”客戶精細化管理，全面打造營銷新模式。

升級轉型，提質增效推動企業步入快車道

提質增速，生產向智能化轉型。以信息化促經營，以智能化提效率，進一步加強數據庫建設，用數據指導生產、指導經營為信息化管理打好基礎；淘汰落后設備，用智能化生產線替代人工操作，以利于降低人力資源成本，保證產品質量，提高勞動效率。

變中求進，營銷向服務化轉型。從銷售產品轉型到銷售文化、品牌、責任、質量、服務、管理、人品、客源、愿景；從簡單的價格競爭、費用競爭，向更高層次的策略競爭、準入競爭升級；從重銷售向重策劃轉型；從重管理向重經營轉型；從重內控向重社交轉型，營銷更精準、更專業、更精細。

把握趨勢，中藥向健康消費品轉型。振東制藥立足主業，穩固存量市場；調整結構，加快轉型創新；打造增量，提升核心競爭力。把握市場、搶抓機遇，不斷豐富產品管線，充分利用企業在中藥生產、研發方面的優勢，實現跨界發展，以“朗迪鈣”為引領，維礦產品為主要管線，全力打造化藥、生物制劑、功能保健食品等產業鏈，增強企業綜合研發實力，向大健康等領域多元化發展。

展望未來，協同發力繪就企業發展新藍圖

未來，振東制藥將繼續優化產品結構、創新研發能力、提升技術實力，以“市場主導、營銷引領、維礦為王、中藥特色、西藥發力、線上線下并重”為方向，以產業優化為基礎，以科技創新為先導，以市場拓展為主線，以信息智能為推手，以文化建設為支撐，拓展思路，嘗試批文置換等新型合作模式，打造最具影響力的營銷型企業。

振東制藥將繼續提升精細化管理，深入落實降本增效，真正做到摳緊毫厘，算到點滴，增強抗風險能力；實現關鍵技術的攻克及應用，加強技術改造，加快資源整合，提升信息化、智能化水平；持續推進劑型專業化、原料藥規模化，實現核心產品原料自產，稀缺、大宗原料藥主產；打造中國最大中藥材種子種苗、種植基地，成為國內同類產品質量標準引領者；繼續依托三大營銷中心，夯實臨床營銷網絡，繼續擴展藥店終端網絡，全面搭建基層醫療營銷網絡，全面打造營銷型企業；持續推進股份內產業持續優化、重組，實現企業由重資產向輕資產轉變，使資產結構更加合理。

站在上市十周年的新起點上，振東制藥將繼續秉持“與民同富、與家同興、與國同強”的核心價值，將研發向國際化布局，營銷向專業化轉型，品牌向大眾化延伸，生產向智能化推進，管理向精細化升級，以真誠服務回報客戶，用優良業績回報股東，做優質產品回饋消費者，實干創新，共同創造，為百姓健康、民族振興、祖國強盛做出更大貢獻。

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