沒了抖音直播間，東方甄選在自家APP照樣交出了令人滿意的答卷。

前幾日，由于東方甄選抖音直播間被平臺暫停營業，臨時搬到了自營APP，并推出85折促銷活動。原本以為東方甄選的銷售額會受到較大影響，讓人意外的是卻創出了各種亮眼紀錄。

【資料圖】

7月28日當天，東方甄選就超越拼多多登上了蘋果商店購物APP排行榜的No.1，有超33萬用戶下載東方甄選APP。

東方甄選登上蘋果商店購物APP排行榜的No.1

圖片來源：App Store截圖

更驚人的是，從26到29日短短4天東方甄選APP上的總交易額就高達1.1億元，不少熱門產品直接售罄。

外界有不少人紛紛感嘆東方甄選強大的帶貨能力，甚至認為已經完全可以脫離抖音自立門戶，但實際情況果真如此嗎？

一、4天一個億，東方甄選斷奶了？

最近，相信不少人都看到了關于東方甄選轉戰自家APP，4天總交易額達1.1億的消息。

根據公開數據顯示，從7月26日到29日，東方甄選自營APP銷售額分別達到了1750萬、3000萬、3200萬和3500萬，累計超過1.1億元。

這一數字著實震驚了不少人，畢竟作為對比東方甄選在抖音所有直播間的日均銷售額基本在2500-5000萬之間，自營APP從7月初才正式開啟直播業務就能取得如此成績，的確出乎很多人的意料。

甚至為了能夠讓熱度得以延續，CEO孫東旭還在直播間宣布將會把促銷時間再次延長兩天。

直到8月1日，抖音平臺上的“東方甄選自營產品”才得以恢復正常直播，距離被關停已經過去了整整6天時間。

不過在自家APP上的爆賣只是大家所能關注到的表面，更多人思考這是否意味著東方甄選已經可以擺脫對抖音的依賴？

一個早就被大家講爛了的故事是當大家都來淘金，賣牛仔褲的賺了大錢。對各大直播帶貨品牌方來說，抖音就是那個賣牛仔褲的平臺。

手握流量分發大權，抖音可以在很大程度上影響一個直播間的最終銷售額。這也是為什么在東方甄選爆火之后，一直都在試圖尋找能夠擺脫抖音的方法。例如通過建立更多的矩陣賬號、自建工廠和APP，甚至發力文旅賽道。

東方甄選APP上的商品類別

圖源：東方甄選APP截圖

在業內人士看來，在抖音平臺上火起來的各大直播間本質上很難脫離抖音，畢竟流量都被抖音所牢牢把持。

對用戶來說，其實也是如此。有消費者直言：“沒有東方甄選，說不定還有西方甄選。說白了，東西在哪里都能買的到，但平臺就這一兩個?！?/p>

二、是緊急自救，也是主動探索

直播間被關停，事發突然。

就在7月26日下午，有網友發現東方甄選自營產品直播間發布了一則停播通知，表示由于規則要求，從26-29日之間東方甄選直播間暫停營業。很快，關于#東方甄選直播間被關#的話題也登上了微博熱搜。

對此，東方甄選直播間官方回應：“為了不影響客戶對產品的旺盛需求，決定緊急在自營APP上進行銷售，并推出85折促銷活動?！苯Y果大家也都知道，只用4天時間，自營APP就交出了1.1億元的銷售數據。

從抖音平臺到自營APP，雖然東方甄選通過這種緊急自救的方式得以順利過渡，但仍然有不少人在推測直播間被關停的原因。

東方甄選直播間停播通知

圖源：抖音截圖

相對比較靠譜的說法是東方甄選主播在講解產品時露出了包裝二維碼，最終被抖音平臺判定為引流行為，隨后關閉了店鋪。對此，CEO孫東旭也表示跟抖音平臺溝通順暢，是我們自己觸發了規則，會積極整改。

站在抖音的角度出發這或許是一次無心之失情況下的緊急自救，但對東方甄選而言，說是主動探索也并不為過。

尤其是在該事件背后，東方甄選去抖音化的呼聲越來越高。畢竟在自家APP內的銷售額和在抖音平臺上的數據并沒有多大差別，這次恰好也檢驗了自營APP的成色究竟有多高。

結合數據顯示，自營APP的確已具備和抖音掰一掰手腕的能力，也為未來進一步“出逃”抖音提供真實的數據支撐。但如今的東方甄選，短時間內仍然依賴于抖音的引流。

東方甄選股價上漲

圖片來源：百度股市通截圖

不過值得一提的是，通過這次“意外”事件，資本市場率先對東方甄選表達了支持。在7月28日當天，東方甄選的股價一度上漲了近30%。

三、東方甄選，想自己掌握命運

對于東方甄選和抖音之間的關系，雖說俞敏洪不止一次表示雙方是互相成就，沒有任何矛盾和沖突。但就實際而言，東方甄選自建體系的步伐一直都沒有停止。

通過讓眾多消費者耳目一新的雙語帶貨和知識帶貨模式，東方甄選得以爆火出圈。只不過隨著大眾新鮮感的逐漸消退，哪怕是東方甄選也面臨著不小的困境。

數據顯示，巔峰時期的東方甄選月度GMV常常位于10億級別。然而從今年3月開始，這一數據就有了明顯下滑，GMV普遍維持在2.5-5億元之間，觀看人次也跌到了千萬以內。

為了緩解焦慮，東方甄選開始推出更多的矩陣賬戶，包括美麗生活、東方甄選看世界等。不過這些都依托于抖音平臺，無法獨立存在。

對此，東方甄選更大的動作則是將目標長期鎖定在自營APP上。尤其是從今年7月開始，東方甄選在自營APP上正式啟動直播業務，如今直接開啟直播帶貨，甚至相比之前的平臺銷售額還有過之而無不及。

單憑這一點來看，東方甄選其實比“淘寶一哥”李佳琦還要強，畢竟后者如果脫離淘寶，銷售額大概率會出現斷崖式下滑。

老話講求人不如求己，靠其他平臺的支撐總會受制于人，倒不如自己建立一個私域流量池。

畢竟在抖音平臺流量幾乎是固定的，這邊多分一點兒，那邊就會少吃一口。自建APP的好處就在于，能夠從巨大的流量池中拿走屬于自己的那部分，從而擺脫對平臺的過度依賴。

就目前來看，東方甄選和抖音誰也離不開誰，但再往后東方甄選要自己掌握命運是大勢所趨，真到那時和抖音撕破臉可能就在所難免了。

關鍵詞：